Vertriebsstrategie

Effectuation

Effectuation

Ein smarter Ansatz für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens Viele unserer Kunden sind Mittelständler und haben nur eine begrenzte Menge an Ressourcen zur Verfügung. Entsprechend versuchen wir, die Projekte unserer Kunden so pragmatisch wie möglich umzusetzen.

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Die passende Vertriebsorganisation finden

Die passende Vertriebsorganisation

Komplexe Produkt-, Zielgruppen- und Markstrukturen In unserem heutigen Movie-Monday-Ausgabe werfen wir einen Blick auf das Thema der Vertriebsorganisation bei Unternehmen, die in komplexen Markstrukturen agieren und mit unterschiedlichen Produkten verschiedene Zielgruppen bedienen. In unserem Beitrag

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Inside Sales

Inside Sales

Eine neue Idee für den Außendienst-Vertrieb im Mittelstand Unser heutiger Movie-Monday Beitrag aus der Welt von Vertrieb und Digitalisierung richtet sich eher an die Unternehmen, die mit einem Außendienst draußen im Vertrieb unterwegs sind. Wir

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Analyse-Baum: Wo findet unser Geschäft statt?

Wie findet unser Geschäft statt?

Analyse-Baum: Der Vertriebsprozess in Datenströmen Nachdem wir gemeinsam das letzte Mal das Thema „Wo findet unser Geschäft statt?“ in Form einer Geo-Analyse behandelt haben, betrachten wir heute das Thema „Wie findet in unser Geschäft statt?“.

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Geo-Analyse: Wo findet unser Geschäft statt?

Wo findet unser Geschäft statt?

Geo-Analyse: Vertriebliche Aktivitäten nach Regionen In unserem heutigen Movie-Monday Beitrag aus der cm&p Reihe Vertrieb und Digitalisierung beschäftigen wir uns mit dem Weg zu gezielten Entscheidungen im Verkaufsgebiet. Bevor wir uns dazu anschauen, wie eine

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Markt vs Umsatzwachstum

Schlagen Sie den Markt?

Vertriebskennzahl: Umsatz- zu Marktwachstum Sich mit Kennzahlen zur Marktentwicklung zu beschäftigen ist meist ein schwieriges Unterfangen, da natürlich nicht in jeder Branche für alle Sparten Daten zur Verfügung stehen. Trotzdem wollen wir einen Blick darauf

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Wie lange reicht unser Bestand? Die Standtage als Vertriebskennzahl

Wie lange reicht unser Bestand?

Vertriebskennzahl: Lagerreichweite (Standtage) Unsere Kunden sind zum großen Teil Handelsunternehmen, dort spielen naturgemäß Bestände eine sehr große Rolle. Genau aus diesem Grund beschäftigen wir uns in diesem Beitrag mit der Vertriebskennzahl Lagerreichweite, im folgenden Beispiel

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Wie produktiv ist meine Verkäufer?

Ab wann ist ein Verkäufer eigentlich „produktiv“?

Für Mitarbeiter in Produktionsprozessen ist es völlig normal, dass ihre Effizienz gemessen wird. Zum Beispiel über Produktivitätsquoten oder Leistungsgrade. Oder über Ausschuss-Quoten und Qualitäts-Kennzahlen. Die Arbeitsschritte für einen Auftrag sind bekannt und daher vorgegeben. Somit

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Das Haus des digitalisierten Unternehmens

Das Haus des digitalisierten Unternehmens

Wichtige Software zur Erreichung Ihrer Ziele Wer digitalisieren will, sollte sich zuerst ein Verständnis aufbauen, welche Bereiche eines Unternehmens bei dem Vorhaben eingebunden werden müssen und welche wesentlichen Software-Tools dabei zum Einsatz kommen. Werfen Sie

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Ihre Wertschöpfungskette steht unter Druck

Ihre Wertschöpfungskette steht unter Druck

Liebgewonnene Abläufe werden sich verändern Die klassische Wertschöpfungskette steht unter Druck. Immer mehr Marktteilnehmer versuchen ihre Wertschöpfung horizontal oder vertikal auszudehnen. Dank Internet gelingt das immer häufiger. In unserem Video erläutern wir Ihnen zwei große

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cm&p ist 15 Jahre alt

cm&p ist 15 Jahre alt

Auf die nächsten 15 Jahre Die Zeit vergeht wie im Fluge. Kaum zu glauben, dass wir vor 15 Jahren cramer müller & partner gegründet haben. Auf dem Weg von 2006 bis 2021 ist viel passiert.

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Drei Methoden zur Preisfindung

Drei unterschiedliche Methoden zur Preisfindung

(Wie) kalkulieren Sie eigentlich Ihre Verkaufspreise? Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Sie mit Ihren Verkaufspreisen nicht den höchstmöglichen Umsatz erzielen? Das könnte daran liegen, dass Ihre Preiskalkulation noch nicht optimal ist. In diesem Video

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Von Push zu Pull

Von Push zu Pull

Die neue Welt Ihrer Kundenbeziehungen Märkte und Kunden verändern sich, das war schon immer so. Ein schon seit längerem erkennbarer Trend wird die Vertriebsarbeit aber vermutlich nachhaltig prägen: Wir meinen damit von „Push zu Pull“.

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Wie starte ich ein Projekt

Wie starte ich ein Projekt?

Warten Sie nicht – Starten Sie! Ein sehr menschliches Thema: Warum schaffe ich es einfach nicht, die gewünschte Veränderung im Vertrieb endlich zu starten? Häufig erleben wir die Situation, dass eine neue Vertriebsstrategie ausgearbeitet wird,

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